首季纯利劲增55% 「中国伟哥」白云山爆升

白云山(874)昨日公布首季业绩,纯利按年增长55.4%至14.07亿元(人民币,下同),受消息刺激,股价昨日大升11%,一口气衝破40元关口, 收报40.7港元。

白云山最出名除了王老吉,还有自称为中国首个伟哥仿製药的「金戈」,2018年销售量就高达4,773.99万片。

有大行认为,集团利润表现仍可进一步提升。

白云山首季营业额今年首季升1.6倍至180.55亿元,营业成本亦增2.2倍,至135亿元,期内均受到广州医药及王老吉纳入合併范围影响。

金戈的正式学名为枸橼酸西地那非,亦即万艾可。自2014年5月美国辉瑞製药公司(以下简称辉瑞公司)的万艾可在中国的专利到期后,国内超过20个厂家纷纷争取国产伟哥仿製药的批文,希望能从市场中分得一杯羹,其中便包括白云山。

1.4亿中国男士有勃起障碍

究竟中国伟哥市场有几大?曾有内地药企表示,「1.4亿中国男人患有ED(勃起功能障碍),产品市场广阔」,这说法一度令巿场哗然。不过白云山「金戈」去年生产量是四年前的3.09倍,销售量是四年前的3.19倍,或者证明这说法真确性。

去年销售近4,800万片

白云山2014年10月推出金戈。随后几年,金戈销售额持续大增。2015年度销售额便超过2 亿元;2016年销售额超过4亿元;2017年达到5.63亿元,按年增长40.7%。去年销售额高达6.62亿元,按年增长18%。

对于金戈销量持续大幅攀升的原因,白云山曾多次在其报告中透露,「大力开发新品上市,拓展市场,推进促销手段,拉动终端销量增长。」有分析指,白云山金戈不仅拥有强大的销售管道,更以亲民的定价获得市场认可。目前内地入口万艾可10片装的价格为520元,而白云山金戈10片装的价格为345元,金戈较便宜三成。

金戈平过伟哥三成

据了解,白云山在营销金戈时主要在三方面进行:一是以药店为主,以医院为根,以其他管道做补充,依託于金戈价格优势,抢佔ED类药物三大外资品牌的高端市场份额。

二是依託产品确切的疗效,抢佔众多抗ED类药物的中端市场份额;三是通过医生和患者教育提升大众对ED的认识和重视,促进ED类药物市场的扩容。

花旗表示报告表示,白云山去年完成的收购项目亦贡献不少。去年收购了医药公司30%股权,自去年6月起其营业收入已纳入公司合併报表内,带动整体营收表现理想。其次,去年集团收购王老吉药业48.04%股权,王老吉药业成为其子公司后,有助集团利润表现进一步提升。

推「女性伟哥」铁玛治性冷淡

白云山除了处方药金戈之后,其旗下广州白云山和黄大健康产品公司(以下简称「白云山和黄」)亦推出了号称「女性伟哥」的铁玛,适用女性服用。金戈、铁玛一个西药、一个中药,将形成强势策略互补。

有业内人士认为,白云山推出铁玛的战略意图非常明显。其实际目的就是为配合金戈的宣传。由于目前金戈是处方药不能在大众媒体上进行广告宣传,有了铁玛,白云山就可以借此在大众媒体上宣传「金戈铁玛」系列产品,从而为金戈推广起到实质作用。

不过,有内媒记者调查发现,铁玛或只是普通食品玛咖人参黄精固体饮料,但在宣传上产品有「改善性功能」的功效。铁玛的主要原料为玛咖、人参、枸杞子、山药、芡实、桑椹、黄精等。玻璃瓶包装,每瓶淨重2克。